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我們常?吹剑娨晞≈心兄鹘情_一臺新款房車,電影女主角秀出新款名牌包……傳統(tǒng)廣告可能已經(jīng)無法吸引觀眾注意,植入式廣告由于與劇情聯(lián)系,因此較傳統(tǒng)媒體廣告有著相當(dāng)不同的傳播效果與說服力。現(xiàn)今,產(chǎn)品植入已經(jīng)成為一個熱門的話題,也為媒體企劃提供了一個新的發(fā)展方向,許多客戶也對產(chǎn)品植入抱持高度興趣或質(zhì)疑的態(tài)度。
不過,中國目前似乎尚未有非常成功的產(chǎn)品植入案例,反倒是負(fù)面批評不斷。是產(chǎn)品植入這個策略在中國水土不服,還是在規(guī)劃或執(zhí)行的環(huán)節(jié)上出了問題?
在歐美國家, 產(chǎn)品植入已經(jīng)不是一個新鮮話題,比如Zippo打火機,它嘗試產(chǎn)品植入已經(jīng)有很長一
段時間,不管是戰(zhàn)爭片還是動作片,劇中人物使用的都是Zippo打火機。另一個成功案例是《欲望城市》中時尚品牌所引起的相關(guān)熱點討論,片中人物的服裝配件,都得到相當(dāng)大的反響與關(guān)注。產(chǎn)品植入在亞洲國家,比較成功的案例是日劇與韓劇,他們植入的不只是一般的消費性產(chǎn)品,往往一些地方景點也開始與電視劇結(jié)合,創(chuàng)造更好的效益。 是否產(chǎn)品植入都能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),其成功的關(guān)鍵是什么?綜合一些成功或失敗的案例,我們可以得出如下啟示:
第一, 名人效應(yīng)與收視票房是影響產(chǎn)品植入相當(dāng)關(guān)鍵的因素。不過,有些電視劇或電影票房很難在事前準(zhǔn)確掌握,有些名不見經(jīng)傳的演員可能事先并不被看好,卻一夕暴紅;有些事先被看好會大賣的電影,可能反而惡評如潮。因此,很多成功的產(chǎn)品植入案例,都為無心插柳的結(jié)果。
第二, 產(chǎn)品與內(nèi)容緊密結(jié)合。在合乎劇情的情況下,使用特定產(chǎn)品并且不刻意突顯品牌,反而會讓觀眾好奇,并促使其了解劇中主角使用的品牌與產(chǎn)品。反之,若一味刻意突出品牌或產(chǎn)品,與劇情無太大關(guān)聯(lián),可能會造成觀眾反感。
第三, 新鮮貨或經(jīng)典產(chǎn)品。觀眾若在電視劇或電影中,看到一款新手機,或一些當(dāng)前尚未問世的產(chǎn)品,通常較易產(chǎn)生興趣。同樣,一些經(jīng)典的產(chǎn)品可能會引起觀眾重新討論。但若產(chǎn)品較無新意,或沒有一些引起觀眾興趣的賣點,產(chǎn)品植入的效果也會有限。
第四, 過度商業(yè)化。觀眾真正關(guān)心的是劇情,而非產(chǎn)品。因此,如果本末倒置, 出現(xiàn)太多產(chǎn)品置入的場景,當(dāng)然會降低品牌好感度與評價。
對于媒體企劃工作者或是客戶而言,產(chǎn)品植入可以說是風(fēng)險相當(dāng)高的投資,尤其是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在,斧鑿太明顯的產(chǎn)品植入反而會引來不少批評,但成功的產(chǎn)品植入,卻會增加品牌與產(chǎn)品的銷售機會。目前國內(nèi)尚無一套有效評估產(chǎn)品植入效果的機制,不過我們可以從下面幾個方面來考慮:
第一, 內(nèi)容與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。產(chǎn)品是否與劇情相關(guān),是否會太刻意突顯產(chǎn)品,產(chǎn)品是否具有亮點等。
第二, 整合傳播。除產(chǎn)品植入之外,是否有其他公關(guān)活動或口碑營銷方式以加強整體傳播效果。
第三, 預(yù)算及效果預(yù)估。這點可能是目前最困難的一點,因為投資回報率無法像傳統(tǒng)媒體那樣能較為有效地在事前預(yù)估效果,產(chǎn)品植入只能從以往經(jīng)驗與可能收視觀眾總數(shù)中得到一個預(yù)估值。
與傳統(tǒng)媒體投放相比,產(chǎn)品植入有著更多的挑戰(zhàn)與機會,其正面效果是可以加強觀眾對品牌的好感度并提高產(chǎn)品知名度,不過,處理不當(dāng)也可能會造成負(fù)面評價并降低投資回報率。因此,在產(chǎn)品植入的策略上,需要在初期有更多的投入,并避免過度強調(diào)產(chǎn)品或品牌的情節(jié)出現(xiàn)。
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